: جریان درآمد

: ( Revenue Stream ) جریان درآمد


در این بخش از بوم ناب شما باید بتوانید به پرسش های زیر جواب دهید:
• چگونه قرار است کسب درآمد کنید؟
• مشتری چگونه و در ازای چه خدمتی، چه مبلغی را باید پرداخت کند؟
• حجم درآمد شما چه مقدار خواهد بود؟
• در چه مدت زمانی قرار است به این حجم از درآمد دست یابید؟
• قیمت گذاری شما به چه صورتی است؟ رقبای شما از چه روش هایی برای کسب درآمد استفاده می کنند؟
به این نکته توجه نمایید که در این بخش حتما باید اعداد ذکر شوند و نباید تنها به ذکر تیترها و سرفصل ها اشاره نمایید.
قیمت گذاری بخشی از راه حل شماست. قیمت¬گذاری بیشتر از اینکه یک علم محسوب شود، یک هنر به حساب می آید.
روش های ساده ای برای شروع آن وجود دارد که در اینجا به ذکر آن ها می پردازیم:
اغلب کارآفرین ها قیمت محصول خود را به جای ارزش بر اساس هزینه تعیین می کنند. ×
اطلاع کامل از راه حل های جایگزین اهمیت فراوانی دارد تا بتوانید موقعیت خود را نسبت به رقبا مشخص نمایید.
ساده نگه داشتن قیمت ها
دیگردر شروع کار نباید چند طرح قیمت گذاری مختلف داشته باشید.

کانال ها ( Channels ):

یکی از بخش های پر خطر بوم میباشد. اگر نتوانید محصولتان را به دست تعداد زیادی از مشتریان برسانید شکست قطعی خواهد بود.
این بخش را نباید هرگز به تعویق انداخت و باید از همان روز اول شروع به ساختن و تست کانال های ارتباطی خود با مشتریانتان کنید. اما لازم نیست کانال ها از روز اول دقیق و مقیاس پذیر باشند.
چند نوع کانال مقیاس پذیر:
• Content Marketing
• Advertising
• Sales force
• Referrals
در نهایت باید بدانید که کانال های شما ممکن است مجانی و یا پرداختنی، درون گرا (بلاگ، SEO، کتاب الکترونیکی) یا برون گرا (تبلیغات چاپی یا تلویزیونی، نمایشگاه و SEM) و مستقیم یا غیر مستقیم باشند.

بوم ناب

بوم ناب یا همان Lean Canvas مشابه بوم کسب و کار یک ابزار بصری مناسب استارتاپ هاست. این بوم توسط توسط Ash Maurya و با برداشتی از بوم کسب و کار ALe Osterwalder ساخته شده است.بوم ناب همانند بوم کسب و کار 9 جز دارد که در 5 جز مشابه بوم کسب و کار است اما 4 بخش جدید جایگزین ارتباط با مشتریان، فعالیت های کلیدی، منابع کلیدی و شرکای کلیدی شده است. بوم ناب بهترین روش در مسیر خلق و ارزیابی طرح کسب و کاراست.مطالعات نشان داده اند 66% شرکت های موفق مدل کسب و کار خودشان را در طول مسیر بارها و بارها عوض کرده اند( PayPal, Flicker ). دلیلی که باعث تمایز محصولات موفق از محصولات ناموفق می شود، الزاما شروع یک برنامه بی عیب و نقص نیست بلکه پیدا کردن برنامه ای موفق قبل از اتمام منابع است. راه رسیدن به برنامه ی موفق هم ارائه استدلال های منطقی بر روی تخته سیاه و… نیست، این موفقیت با آزمون های تجربی در طی مسیر بدست خواهد آمد. (خارج شدن از ساختمان، آزمودن برنامه ها و پالایش آن ها)در حال حاضر زمان محدودترین منبع برای هر استارتاپی ست. لذا باید زمان مربوط به بوم ناب اولیه خود را محدود کنید. توجه به این نکته ضروری ست که در اینجا بی عیب بودن هدف نیست، بلکه هدف داشتن مبنایی برای طرز فکر الان و رسم آن می باشد.در ادامه و به صورت مقالات به هم مرتبط به توضیح هر بخش از بوم ناب می پردازیم.

بدون دیدگاه

ارسال دیدگاه